Configuración de datos de ventas en el Editor de la tienda
El espacio de la tienda debe optimizarse en función de las ventas realizadas por la tienda para maximizar el valor del espacio de venta. La clave del éxito consiste en asignar a cada categoría una cantidad de espacio adecuada a sus ventas. Para poder proceder a la optimización del espacio en Quant, primero deben configurarse correctamente los datos de ventas de cada tienda. Este manual le ayudará a hacerlo.
Los datos de venta cargados por la tienda y la tienda respectiva deben coincidir en Quant.
Los ajustes se encuentran en el siguiente menú: Editor de la tienda / Tienda / Ajustes de datos de ventas. Puede utilizar el atajo de teclado CTRL+W (CMD+W).
Selección de fecha
Aquí se establece el periodo del que deben tomarse los datos de ventas de la tienda determinada. En este caso, la tienda considera los datos de ventas desde octubre de 2015 hasta septiembre de 2017.
Datos de ventas específicos de la tienda
Aquí deben asignarse los ID de las ventas pertenecientes a la tienda. Por ejemplo, para la tienda de Praga, cuyo ID es 435, deben cargarse las ventas con el mismo ID (435). Por lo tanto, este ID debe establecerse aquí.
Datos de ventas de referencia
Aquí deben seleccionarse los clusters utilizados como referencia para la tienda respectiva en términos de ventas. Esta configuración se puede utilizar de varias maneras:
- Si desea comparar la tienda con toda la cadena, todos los clusters deben establecerse como Datos de ventas de referencia y verá si la tienda tiene un rendimiento medio, excelente o bajo.
- Del mismo modo, las ventas de la tienda pueden compararse sólo con las tiendas de la región en cuestión (y no con toda la cadena).
- Si no se dispone de datos de ventas de la tienda (en el caso de una tienda nueva), los Datos de ventas de referencia pueden referirse a una tienda (o varias tiendas) que sean lo más parecidas posible para poder optimizar el espacio de la tienda en función de las ventas de tiendas similares.
La configuración de los Datos de ventas de referencia se hará evidente en la Vista del plano de planta en el Editor de la tienda (ver la última figura del manual).
Tienda de referencia
En este criterio, puede seleccionar una tienda con la que desea que se compare la tienda respectiva en términos de espacio. Esta opción puede utilizarse en el caso de que haya planificado y dibujado una tienda en Quant y desee aplicar la misma distribución del espacio a otras tiendas sin comparar sus ventas. En ese caso, la tienda que se ha dibujado puede establecerse como tienda de referencia. En este caso, el espacio de la tienda de Praga se comparará con el de la tienda de Brno. Este ajuste es relevante en el caso de monitorizar la vista del plano de planta en el Editor de la tienda (ver la última figura del manual).
Ignorar productos de seguimiento
En ocasiones, los productos se establecen como seguidores en Quant. Esta opción de ajuste se utiliza cuando se retira un producto y se sustituye por otro nuevo. En este caso es aconsejable utilizar el historial de ventas del predecesor para contabilizar las ventas del nuevo producto junto con las ventas del anterior para que sea más fácil evaluar lo bien que se venderá el nuevo producto. A veces se requiere que los resultados de ventas de la categoría incluyan sólo las ventas del producto respectivo y no las ventas de su predecesor o seguidor para eliminar la situación en la que un producto está duplicado en la categoría. Si no utiliza predecesores y seguidores en Quant, puede ignorar esta casilla por completo.
Tipos de reserva
La opción de tipo de reserva especifica el método por el que se vendió el producto: si se vendió, por ejemplo, con receta (en farmacias), sin receta o se pidió a través de la tienda electrónica. Si distingue tipos de reserva individuales, para las necesidades de los análisis sólo se podrán utilizar algunos de ellos. Sin embargo, si no carga datos sobre tipos de reserva a Quant, también puede ignorar esta opción de configuración. En tal caso, la opción Otros estará disponible en lugar de Tipos de reserva.
La configuración de los datos de ventas para la tienda también afecta al seguimiento de las ventas en el Editor de proyectos cuando se preparan los planogramas. Los datos de ventas siempre se configuran también para el proyecto para permitir que los planogramas se optimicen basándose en ellos. Para poder ver los datos de ventas en el Editor de proyectos, es necesario configurar al menos los Grupos específicos de tiendas. Los demás criterios de configuración de los datos de ventas están pensados para el seguimiento de los análisis directamente en el Editor de la tienda.
La configuración de datos para el proyecto se describe detalladamente en el manual: Configuración de datos de ventas en el Editor de proyectos